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徐殿禄:德法利风雨24年 彩票业中的公司文化

文章来源:admin    时间:2022-11-03

  

  德法利从1988年到现在已经风风雨雨走过了24年,到目前为止在彩票领域一共有8大业务,第一是传统彩票业务,包括电脑彩票、即开彩票,目前有10个省市的业务。第二是互联网业务,其中“中彩网”从访问量的角度来讲,目前不仅是国内也是世界上最大的彩票网站。第三是电信业务,其中“中彩手”客户端在国内也是知名品牌。第四是视频业务,是第一家在一些省份的彩票网点安装电视的公司。第五是宾果(BINGO)业务,是第一家投资建设宾果大厅的公司。第六是国外业务,是第一个走出国门开展业务的公司。第七是游戏业务。第八是技术业务。我想通过自己24年的历程以及八个方面的业务,敞开心扉的、直言不讳的谈一下自己的感悟。德法利集团之所以走到现在,原因是多方面的,但是企业文化是主要的原因。下面我从三个方面谈一下,一是老总与企业文化,二是公司与企业文化,三是规律与企业文化。

  我认为,一个老总怎么样这个公司一定会怎么样。他的思维方式、行为准则和价值理念一定会体现在公司的方方面面。作为我来讲,我是想做点事情的人,我提出来了公司的“三化理念”,就是公司化、学校化、家园化。公司化解决员工的物质问题,工作问题;学校化解决员工的学习问题,提升问题;家园化解决员工的生活问题,归宿问题。我是1960年出生的,农村生农村长,从农村到公社,从公社到县城,从县城到北京,从北京到全国,从国内到国外。在国内先后在25个省市开展业务,在国外对2千万左右人口的60个国家进行过考察。其中在美国、俄罗斯(微博)、乌干达、越南、柬埔寨、泰国六个国家都投过资。这么多年,经验有限,教训很多。我做生意是半路出家的,从过文,从过政,从过商,从文的时候在广播电视局当过负责人,从政的时候在政府部门当过主任,从商从1988年一直到现在。我有时跟下属讲,这么多年以来我也恨彩票,我也爱彩票。说我是恨彩票,我是一个不喜欢经商的人,我的出发点和归宿点都不是经商,是想通过做事体现自己所谓的人生价值,所以说这么多年我可谓是受尽了“煎熬”。但是我也爱彩票,使自己经历多多,感悟多多。

  我感悟最深的就是:一定要把彩票作为一个事业而不是赚钱。事业和赚钱是相反的两个方面,同时又相辅相成缺一不可的。干事业没有金钱的支撑是干不了的,但是想赚钱没有事业的引导是赚不到、赚不大的,这两者关键是哪个是目的,哪个是手段。如果说以事业为目的以赚钱为手段,你一定会按照事物的规律去做,一定走正路,一定赚大钱;反之,如果说以赚钱为目的以事业为手段,你为了赚钱一定会不择手段,迟早走邪路。比如说三鹿奶粉等,比如说在我们同行当中有些人坐了牢。所以德法利在坚持公司“三化理念”的同时,把事业作为目的,把赚钱作为手段,才走过了风风雨雨24年。

  德法利在1988年初创阶段提出了“以德为本,共创未来”的企业宗旨。当时公司名称叫“德克利”,为什么起这个名字?是我的一个理念吧,“克”它是一词多意,第一个意思是能够的意思,比如克勤克俭,不是把勤俭克掉而是能够勤、能够俭,后来引申为克服,比如攻无不克。也就是说只有克利才能得利,所以就起了公司的名字叫“德克利”。

  后来我们在全国做即开彩票大奖组,做了25个省,这个团队怎么管理?我们提出来了“正、义、节、信”的宗旨。其中“正”我们提出五不准:“不抽、不喝、不嫖、不赌、不舞弊”。比如在打的的时候大家都知道,你花了100元的钱可以要200元的票,所以我就教育员工怎么做人,老天有眼,瞎子莫骗!“义”就是义气,上下左右,恩德互感,谁都离不开谁。“节”就是节俭,一分钱掰两半花,两半钱凑一分用。“信”就是信誉,言之信,行之信,果之信。

  在1999年的时候我们开始正式在北京办公,要有新的发展,那怎么办?我们对整个十几年走过的历程进行了总结,提出来了“三治一成”的公司宗旨: “以德治人,以法治企,以利治本,成其大业”。公司名称就是由企业宗旨当中抽象出来的。在“德”方面我们提出来了“四德”,即四不伤害:不伤害员工,不伤害公司,不伤害客户,不伤害社会;在“法”方面我们提出来了“四法”,即四个遵守:遵守公司制度,遵守国家法律,遵守世界规则,遵守多元文化;在“利”方面我们提出来了“四利”,即四个实现:实现员工利益、公司利益、客户利益、社会利益最大化。比如说在四德方面,不伤害员工,凡是德法利的员工,只要他好心做事公司是不淘汰的,而且按照国家所有的规定执行。不伤害客户,凡是与我们合作的单位我们都是不会伤害的。比如我们在一个省做即开彩票大奖组时,根据协议所有的费用应该由对方承担,但是最后结账的时候对方让我们来承担。然后对方汇款的时候汇错了,给我们公司多汇了几十万元,对方着急害怕了,按协议就应该这样。但是我答应对方,款收到以后我立即派人坐飞机给送回去。不伤害社会,我们做即开彩票大奖组时,有人找到我作弊拿大奖,我是坚决不做这个事的,我该赚的钱我赚了,绝对不能坑害彩民。比如说四法方面,国家法律我们要遵守,世界规则我们也要遵守,在乌干达投资的时候,按照协议三个月之内要上线的,可是海运就需要三个月,我想搞不好会违约的,然后我空运把所有的技术设备运到乌干达,多花了几十万块钱,后来他们国家有关领导接见我。我们在国外做事讲三个代表,不仅代表自己,代表公司,更代表国家,应该要遵守世界规则。在四利的方面,我们充分考虑员工的利益、客户的利益、社会的利益。比如说员工的利益,在1995年明确提出来让更多员工成为百万富翁的口号,并已逐步实现。如果做不到公司肯定做不大。所以在公司里面我们提出 “只有德法利,人生才美丽”,这里的德法利指的就是四德、四法、四利,而不是公司名称。

  我想不是我姿态多高,光喊口号,这属于事物的规律,必须这样做。那这个规律是什么?我认为主要就是一个平衡规律。我们看下化学方程式,只有阴、阳离子配平了事物才能生成。我到国外去考察,很多人问我中国为什么发展这么快?我说主要是中国文化!中国文化的主要特点就是平衡文化。从政治的角度来讲,中国把民主与集中完美地结合起来,如果像“”那样高度集中,国家会窒息;如果像西方等一些国家高度民主,国家会混乱。从经济的角度来讲,中国把市场与计划完美地结合起来,如果像“”那样高度计划,经济会滞后;如果像西方等一些国家高度市场,经济会危机。从文化的角度来讲,中国把个人与集体完美的结合起来,如果像“”那样高度集体,社会会吃大锅饭;如果像西方等一些国家高度个人,社会会自私自利。我是一个典型民族主义者,非常害怕中国像西方那样过分的民主、过分的市场、过分的个人,否则国将不国!我们公司提出的“四德、四法、四利”,就是为了平衡方方面面的关系,这样公司才能发展。作为德法利来讲,一定会继续坚持“三化理念”,事业为本;一定会继续坚持“四德、四法、四利”;一定会继续坚持平衡规律。我认为:企业的竞争就是人才的竞争,人才的竞争就是老总的竞争,老总的竞争就是文化的竞争。文化决定思维,思维决定行为,行为决定结尾!

  借次机会我感谢各位领导,各位嘉宾,各位同仁多年来对德法利的认可与支持,感谢北京师范大学彩票研究中心为我们提供交流提升的舞台!

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